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主题: 社群讲堂:二楼的饮品店用免费模式做旺生意

  • yfwabc
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  • 发表于:2018/9/12 21:54:47
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大家好,我是永丰网创始人黄思生。今天分享《二楼的饮品店用免费模式做旺生意》案例。

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刘亮,是一位刚毕业不久的大学生。凭借着自己的努力,毕业后在母校附近开了一家装修豪华的奶茶店,因为是在二楼,一楼同行又多,同学们买同行的比较方便,所以他二楼的生意从开业起就一直很冷清,没办法,他开始找同学发广告、做宣传,但也没有效果,所有的投资都打了水漂。

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当然,创业肯定是充满波折的,虽然生意差强人意,但刘亮从来没有想过放弃。他一直在寻找改善的方法。功夫不负有心人,终于一次机会,他学习了社群免费盈利模式,并设计出了一套符合自己的营销方案,不仅改善了奶茶店的困境,还成功地打开市场,客户不断,营业收益翻了3倍。

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接下来,我来给大家分享一下他的营销方案。
其实,大学校园里有好多有消费能力的同学,只是大家都不知道他家饮品店,更不知道他店的环境和奶茶的质量。学习了社群免费盈利模式后,刘亮仅用一个妙招,就让这家奶茶店一夜成名,不投1分钱广告费,同学心甘情愿的为他疯狂宣传,生意火爆异常。
他的方案很简单,只做了一个小广告:疯了、疯了,喝奶茶不要钱!广告内容注解:今天喝奶茶,明天把钱再退给你!详细说明:退钱时间在 XX,XX 到XX,XX。
广告里将奶茶价值塑造得很好,很诱人,也把饮品店塑造成环境优雅,谈对象的好地方… …和其他奶茶的差异化,全部写清楚。
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几天后,整个校园的同学都知道了他的店,并且品尝了他的奶茶确实好喝,环境适合谈对象。事件影响:
1、 宣传了二楼开了一家奶茶店;
2、 宣传了二楼的奶茶店和同行的差异化;
3、 让大家体验了他们奶茶店的环境;
4、 与同学们培养了感情。

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期间有一个经典小插曲
有一个同学,因为过了规定时间来退钱,去了之后退不到钱,他就闹事了。
这位同学就喊了一句:同学们,潘长江的“举起手来”看过没有?
回应是:看过。
然后这位同学说:请退到钱的同学把手举起来,大家都把手举起来,有的手里还拿着钱,闹事的同学是过了规定时间又来退款的,举手的都是退了钱又排队买奶茶的。
当时刘亮说:你现在再买一杯,明天早上一定给你退,那个同学知道是给自己下台阶,就说:“行,我就看看你明天给退不?”

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其实,退钱的时候大家都排起队,退钱的一队,买奶茶的一队,退了钱接着买了奶茶的占了大多数,相当于一杯奶茶的钱买了两杯,其实就算这样,奶茶店也并不亏。有的同学没有时间来退,就把这个机会送给其他同学,学生们都成群结队来他那里品尝美味的奶茶,除了靠奶茶赚钱还有经典小吃,所以,他的店铺就有钱赚了。

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点评与福利:

免费不是不要钱,免费是一种思维。它是一种前端免费思路,更是一种利他精神的运用,是一种人性的经劳思路。其实,做生意最主要的就是经营人性,你懂人性才会有人脉,有人脉才会有生意和赢利。
2018年,是社群营销、免费模式的开启之年。为了更好帮助商家提升生意,我给大家准备了《实体店50套营销策划方案》,作为一份礼特送给做老板的你,你想要吗?希望这套方案能让你在新的经济形势下,对商业有一种全新的了解,帮助你改变传统的思维,拥有更具竞争力的商业模式。
  
  • yfwabc
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  • 发表于:2018/9/12 21:58:08
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