主题: 社群讲堂：二楼的饮品店用免费模式做旺生意

大家好，我是永丰网创始人黄思生。今天分享《二楼的饮品店用免费模式做旺生意》案例。


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刘亮，是一位刚毕业不久的大学生。凭借着自己的努力，毕业后在母校附近开了一家装修豪华的奶茶店，因为是在二楼，一楼同行又多，同学们买同行的比较方便，所以他二楼的生意从开业起就一直很冷清，没办法，他开始找同学发广告、做宣传，但也没有效果，所有的投资都打了水漂。


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当然，创业肯定是充满波折的，虽然生意差强人意，但刘亮从来没有想过放弃。他一直在寻找改善的方法。功夫不负有心人，终于一次机会，他学习了社群免费盈利模式，并设计出了一套符合自己的营销方案，不仅改善了奶茶店的困境，还成功地打开市场，客户不断，营业收益翻了3倍。


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接下来，我来给大家分享一下他的营销方案。
其实，大学校园里有好多有消费能力的同学，只是大家都不知道他家饮品店，更不知道他店的环境和奶茶的质量。学习了社群免费盈利模式后，刘亮仅用一个妙招，就让这家奶茶店一夜成名，不投1分钱广告费，同学心甘情愿的为他疯狂宣传，生意火爆异常。
他的方案很简单，只做了一个小广告：疯了、疯了，喝奶茶不要钱！广告内容注解：今天喝奶茶，明天把钱再退给你！详细说明：退钱时间在 XX,XX 到XX,XX。
广告里将奶茶价值塑造得很好，很诱人，也把饮品店塑造成环境优雅，谈对象的好地方… …和其他奶茶的差异化，全部写清楚。

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几天后，整个校园的同学都知道了他的店，并且品尝了他的奶茶确实好喝，环境适合谈对象。事件影响：
1、 宣传了二楼开了一家奶茶店；
2、 宣传了二楼的奶茶店和同行的差异化；
3、 让大家体验了他们奶茶店的环境；
4、 与同学们培养了感情。


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期间有一个经典小插曲
有一个同学，因为过了规定时间来退钱，去了之后退不到钱，他就闹事了。
这位同学就喊了一句：同学们，潘长江的“举起手来”看过没有？
回应是：看过。
然后这位同学说：请退到钱的同学把手举起来，大家都把手举起来，有的手里还拿着钱，闹事的同学是过了规定时间又来退款的，举手的都是退了钱又排队买奶茶的。
当时刘亮说：你现在再买一杯，明天早上一定给你退，那个同学知道是给自己下台阶，就说：“行，我就看看你明天给退不？”


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其实，退钱的时候大家都排起队，退钱的一队，买奶茶的一队，退了钱接着买了奶茶的占了大多数，相当于一杯奶茶的钱买了两杯，其实就算这样，奶茶店也并不亏。有的同学没有时间来退，就把这个机会送给其他同学，学生们都成群结队来他那里品尝美味的奶茶，除了靠奶茶赚钱还有经典小吃，所以，他的店铺就有钱赚了。


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点评与福利：

免费不是不要钱，免费是一种思维。它是一种前端免费思路，更是一种利他精神的运用，是一种人性的经劳思路。其实，做生意最主要的就是经营人性，你懂人性才会有人脉，有人脉才会有生意和赢利。
2018年，是社群营销、免费模式的开启之年。为了更好帮助商家提升生意，我给大家准备了《实体店50套营销策划方案》，作为一份礼特送给做老板的你，你想要吗？希望这套方案能让你在新的经济形势下，对商业有一种全新的了解，帮助你改变传统的思维，拥有更具竞争力的商业模式。

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