主题: 社群讲堂：理发店一个月内收获上千个用户的核心秘密

大家好，我是永丰网创始人黄思生。
前天分享《二楼的饮品店用免费模式做旺生意》案例。今天分享《理发店一个月内收获上千个用户的核心秘密》案例。

 
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深圳有一家理发店，是那种中高端的理发店。他们直接设计了一个产品，通过老顾客来店消费的时候，告诉他们，我们今天有一个超级优惠：你只要今天充值50块，我赠送你5张洗头卡，每张价值30元，并且再赠送你50元的烫染卡，而且还赠送你价值128元的欧莱奥洗发水。
50元，送价值150元的洗头卡+50元的烫染卡+128元的欧莱奥洗发水（总共228元），优惠吗？如果是你，会不会心动？
 
但是这5张洗头卡，有2张是你的，另外三张你要赠送给你的闺蜜，或者说你把你闺蜜的号码告诉他们，他们邀约你的闺蜜过来领取。正常来说，他们洗一次头的价格是25块，对于用户来说，充值50块可以洗3次，赠送你50元的烫染卡，还送128的洗发水，就是赚到。但这个洗发水你是不能带走的，你每次洗头的时候还可以减5块钱。 感觉到这个方案的厉害之处了吗？


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这里面最关键的是三点：
 
第一，3张闺蜜卡，可以帮你带来用户； 
第二，洗发水，因为你不能带走，所以以后你洗头是不是马上就会想到他们，并且还会来洗头？就是通过洗发水来锁定了用户，当你来的次数多了，就会成为一种习惯。 
第三，你还有个50块钱的烫染卡，这个直接就是高利润的产品。所以看似简单的亏本的干，但是他们通过这种让客户无法抗拒的免费模式，在短时间内获得大量的用户。并且还把这些用户锁定在他们的店里，最后在短短几天的时间收获了上千个用户。

点评与分析：
设计一个让客户无法抗拒的模式，在短时间内获得大量的用户，并锁定用户让用户主动裂变，是本案的核心关键。采用赠卡给闺蜜的形式，直接让用户裂变，意思是说，一个用户马上就可以带来3个用户，而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。

很多人说，做的活动没有效果，是因为你方案的吸引力不够。一个好的商业模式，是要解决发展问题。有的人把重点只放在设计模式上面，忽略了几个非常重要的因素，这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地。

第一、一定要根据自己的情况相匹配。很多人只是看到别人模式的成功，但是他们没有考虑到别人成功所具备的条件，简单的说，别人有500个忠实的老会员，只要把模式套进去就可以获得成功，而你连100个忠实的老会员都没有。再比如说别人有几十个人的团队去运作，而你就是夫妻二人；别人能亏得起100万，而你亏10万就天要塌了；同样的模式，不同的条件，结果能一样吗？所以大家一定要根据自己情况来设定方案，一步一步走，先把局布做好，然后再把每个细节做到位，这个才是行之有效的方法。
 
第二、你在设计模式的时候，一定要把销售问题考虑进去。 也就是说，要能通过这个模式快速的把产品销售出去，模式再好，如果不能解决销售问题，一切都是空谈！很多人说，我的这个模式很好啊，后端利润非常高，而且全自动收费的模式啊，很完美。但是，如果你不能解决前端用户买单的问题，你后端再牛逼有什么用？
 
第三，也是最重要的，就是你是否能落地执行。如果你有好的模式，但是需要几十个人的团队去运作，那么对你来说也是扯淡的，因为你很难找到与这个模式相匹配的人！所以你在设计商业模式的时候，首先要考虑的是，如果这个模式我不请高手，否能把它落地执行。
 
第四，你把模式设计好了，这个模式干下去是否有利润。不管是平本卖还是亏本卖甚至是免费送，如果你不能找出锁定利润的来源的话，那你就是在做慈善而不是在创业赚钱。
 
案例只是个引子，与其说是在讲案例，不如说是在讲思维，重要的是我希望各位理解这个案例里面的思维模式。

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